Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

Формирование политики ценообразования

В условиях рыночных отношений цены имеют огромное значение. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

Для стадии маркетинговых исследований характерны следующие виды цен:

Предельная цена на товар как максимально допустимая, лимитная для конструкторов цена.

Цена, установленная в соответствии со стратегией "снятия сливок" с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.

Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Как правило, эта цена ниже цены конкурентов независимо от уровня качества нового для рынка товара

На стадии стратегического маркетинга возможны следующие методы определения цен:

На основе издержек и рентабельности (R) товара

На основе установления норматива прибыли (Пн), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные

Ц = С + ПН.                                                                   (9.7)

На основе оценки экспертами качества товара и спроса на него (с учетом действия закона спроса и предложений)

где n — количество экспертов-специалистов в данной области (рекомендуется, чтобы их количество было не менее семи); Цi — цена товара, установленная i-м экспертом.

На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.

На основе закрытых торгов.

Математико-статистические методы.

Ц = f(Хi),                    (10.9)

где Xi — i-й параметр товара.

При применении любого метода обязательно изучение рынка, прогнозирование развития продукции у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства фирмы хотя бы на 5 лет вперед.

Обязательные этапы определения цен:

Маркетинговые исследования.

Прогнозирование организационно-технического развития предприятия.

Расчет своих издержек и лимитной цены.

Прогнозирование цен конкурентов.

Установление цены на свой товар на основе описанных выше рекомендаций.

Расчет предельной (лимитной) цены на проектируемый товар на стадии стратегического маркетинга рекомендуется осуществлять по следующей формуле:

Цл = Пп • Знорм • J3.пoтp ,                                              (10.10)

где Пп — потенциальный полезный эффект проектируемого товара за нормативный срок его службы (т);

3норм — норматив затрат на производство нового товара на единицу полезного эффекта;

где ЦБ — приведенная цена лучшего мирового образца (ЛМО); ПБ — полезный эффект ЛМО; Jз.потр — индекс снижения затрат у потребителя

где Зпотр.б — затраты на потребление ЛМО за срок его службы; Зпотр.н — то же нового образца.

Этот метод расчета очень сложный, т.к. требует много информации и глубоких маркетинговых исследований. Зато он позволит Вам сравнительно точно спрогнозировать цену, прибыль и эффективность вложения своих средств, что для рынка является главным.

Формирование политики ценообразования по различным типам рынков имеет некоторые особенности:

Рынок совершенной (чистой) конкуренции характеризуется очень большим числом, субъектов внешней торговли и сравнительно, однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения цены имеют тенденцию к сближению.

Рынок чистой монополии характеризуется единственным поставщиком товара на внешнем рынке. Политику ценообразования формирует монополист, а не рынок.

Рынок монополистической конкуренции предполагает присутствие на нем ряда крупных монополистов. Цены снижаются под натиском конкурентов, поставляющих как основную продукцию, так и ее заменители (например, компании Австралии и Англии, производящие шерсть, сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны поставщиков химических волокон).

Рынок конкуренции немногих поставщиков — олигополия — характеризуется наличием нескольких крупных поставщиков, обладающих значительным сегментом рынка и удовлетворяющих мировые потребности. Между поставщиками, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (т. е. о разделе сферы влияния и т. д.).

Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп:

а)   контрактные цены;

б)   справочные цены — цены продавцов, публикуемые в специализированных изданиях, информационных носителях;

в)  биржевые цены — цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах;

г)   цены аукционов, проводимых по заранее составленному сценарию;

д)  статистические внешнеторговые цены.