Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

Анализ привлекательности товаров организации

Ж.-Ж. Ламбен отмечает, что в последние годы в промышленно развитых странах (Япония, США и др.) наблюдается увеличение удельного веса рискованных высоких технологий ("хай-тек"). Так, жизненный цикл товаров, изготовленных по высокой технологии, примерно в 3 раза короче, чем у обычных промышленных товаров, и составляет 35 лет.

Купер в 1981 г. опубликовал причины успеха и провала 195 промышленных товаров. Из них 102 случая фирмы считали успехом, а 93 — провалом. Были выявлены три ключевых фактора успеха:

превосходство товара над своими конкурентами, которое воспринимается потребителями;

маркетинговые "ноу-хау" фирмы, т.е. лучшее понимание рынка, поведения покупателей, темпов принятия новинки, длительности ЖЦТ и размеров потенциального рынка;

технологическое "ноу-хау", т.е. высокая синергия НИОКР и производства.

Пятнадцать правил успеха товара (Купер, 1993)

 Превосходный товар: товар дифференцированный, уникальный в своем роде, приносящий покупателю дополнительные преимущества,

 Сильная маркетинговая ориентация: направленность разработки на рынок и на клиента.

 Глобальная концепция товара: замысел и разработка товара с самого начала ориентированы на мировой рынок.

 Интенсивный первичный анализ: еще до начала разработки выделяются кадровые и финансовые ресурсы на углубленное технико-экономическое обоснование.

 Точная формулировка концепции: перечень конкретных задач, выбор целевого рынка, набора свойств и позицирования товара.

 Структурированный план освоения: переход от намеченного позицирования к плану операционного (тактического) маркетинга в терминах цены, сбыта и коммуникации.

Межфункциональная координация: новый товар — дело всей фирмы; нужно организовать интерфейс НИОКР — Производство — Маркетинг (тактический).

Поддержка руководства: вместо прямого вмешательства нужна специальная структура поддержки инновации, ресурсы и правильное видение процесса.

Использование синергии: реализовать сильные стороны, используя технологический и коммерческий синергизм.

 Привлекательность рынков.

 Предварительный отбор решений.

 Контроль за ходом разработки.

 Доступ к ресурсам, инвестициям.

 Роль фактора времени: быстрый приход на рынок — это источник конкурентного преимущества, но эта цель должна достигаться не в ущерб качеству.

 Многоступенчатая поэтапная процедура разработки.