Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

“Оборона” и “нападение” в освоении новых технологий

Выделяют следующие типы инновационных стратегий: наступательная, оборонительная и имитационная.

Наступательная стратегия

 Наступательная стратегия характерна для фирм, основывающих свою деятельность на принципах предпринимательской конкуренции. Эта стратегия свойственна малым инновационным фирмам.

Компания, решившая применить нововведение, должна понимать, что взаимосвязь между техническим прогрессом и прибылью зависит от двух факторов. Первый фактор - это научно-технический результат, получаемый за счет соответствующих вложении в НИОКР. Техническая отдача дает лишь потенциал получения прибыли, но не саму прибыль. Второй фактор - денежная отдача, отражает ценность нового продукта или технологии для потребителя и способность фирмы защитить его от имитаторов. Техническая отдача может быть равна нулю или быть отрицательной, если вложения в НИР не принесли никакого улучшения или улучшение одного свойства товара достигается за счет ухудшения других свойств. Денежная отдача равна нулю, если новый товар не признается покупателями и не приносит прибыли. Проблему технической отдачи решают технические специалисты, а проблему денежной отдачи - специалисты по маркетингу.

Например, производители стирального порошка истратили массу средств на дополнительное усиление оптической яркости стираного белья, которая осталась незамеченной потребителями. Технически яркость стала выше, а денежная отдача упала, так как доля рынка не возросла, а издержки на производство увеличились. Финансовые показатели, обычно используемые для характеристики положения компании, не подходят для оценки её технологического здоровья. Старая технология в переходный период может давать лучшие финансовые результаты, но, в то же время, не иметь перспектив.

Рис. 45. Изменение кривой предложения в отрасли


Вторая особенность инноваций заключается в изменении конъюнктуры рынка. Фирма, построив новый завод, использующий более совершенную технологию, может, например, получать стандартный товар с меньшими чем у конкурентов издержками. Добавление производственных мощностей  с меньшими  издержками меняет кривую предложения в отрасли (Рис. 45). Новые производственные мощности будут находиться в начале кривой предложения, сдвинув остальные предприятия вправо.

Цены на рынке снижаются, и рентабельность старых предприятий падает. Часть предприятий становится нерентабельными. Если фирма - инноватор имела предприятия со старой технологией, рентабельность этих предприятий так же уменьшится и фирма потеряет часть прибыли. Теоретически, цены должны упасть на величину, пропорциональную величине добавленной производственной мощности. В действительности цены снижаются уже тогда, когда объявлено о строительстве завода. С этой точки зрения фирма, не имеющая производственных мощностей в данной отрасти, будет иметь определенные преимущества, так как у неё нет инвестиций, которые она должна защищать. Истории известны примеры, когда небольшие фирмы с помощью новых технологий сокрушали гигантов. В середине 50-х годов объём продаж электронных ламп составлял 700 млн. долл., а транзисторов - 7 млн. В этой отрасли за 25 лет произошла полная смена лидеров. Лишь две компании, которые успешно производили электронные лампы, добились успеха в производстве полупроводниковых приборов. Никому ранее неизвестные “Моторола” и Техас Инструментс” к 1982 году вышли в лидеры отрасли.

Стратегии обороны и имитации

Стратегия обороны направлена на то, чтобы удержать конкурентные позиции фирмы на уже имеющихся рынках. Имитационная стратегия используется фирмами, имеющими сильные рыночные и технологические позиции, но не являющихся пионерами в  инновационной деятельности.

Рассмотрим, как видны этапы замены технологии со стороны обороняющегося. На первом этапе, когда конкурент захватывает небольшую часть рынка, положение обороняющегося стабильно, все экономические показатели в норме.

Конкурент совершенствует свою технологию, улучшает товар, сокращает издержки и расширяет свой сегмент рынка. Темпы роста конкурента приближаются к темпам роста отрасли, а издержки к средним по отрасли. Рост продаж обороняющейся компании прекращается. Но обороняющаяся компания часто объясняет такое положение цикличностью экономического роста, а не конкуренцией.

Рис. 46. Динамика сбыта шин в США


На третьем этапе, на рынке наступает перелом, потребитель признает новый товар или технологию, атакующий конкурент захватывает большую часть рынка, оставляя лишь островки потребителей - консерваторов. Экономические показатели обороняющегося начинают соответствовать уровню его технологии.

Четвертый этап характеризуется окончательным признанием продукта и переходом атакующего к обороне.

Этапы технологического замещения демонстрирует график потребления шин в США (Рис. 46), когда небольшая европейская компания “Мишлен” проникла на американский рынок и завоевала там сильные позиции.

Не представляет большой трудности заметить новые конкурирующие технологии и принять решение следить за ними, а возможно и вложить в них средства. Намного труднее приостановить развитие старой технологии, когда она все еще приносит прибыль. Наиболее частые ошибки компаний, находящихся в обороне, следующие:

n они верят, что эволюционный подход к технологии себя оправдывает. Нововведение может окончиться неудачей, оно требует значительных капитальных вложений, а покупатель, как им кажется, доволен качеством существующего товара;

n  компании считают, что достаточно рано будут знать о приближающейся угрозе, так как хорошо разбираются в существующей технологии и запросах потребителей. На самом деле компании обычно не изучают S - образную кривую своей технологии и не знают пределов технологического совершенствования и того, с какими затратами это будет связано. Показатели технологического здоровья часто подменяются показателями экономического здоровья;

n  компании часто убеждены, что они знают нужды потребителя. На самом деле они знают нужды потребителя только в области традиционных товаров и услуг. Поведение покупателя при появлении новых товаров и услуг предсказать чрезвычайно трудно;

n  в условиях технологического разрыва чрезвычайно трудно определить границы рынка для новой технологии. Иногда угроза исходит от оттуда, откуда её совершенно не ждали, например электронные фотоаппараты;

n  компании полагают, что знают своих конкурентов. Но  они часто следят только за крупными конкурирующими фирмами, а угроза обычно исходит от небольших фирм, которым незачем защищать свои вложения в старую технологию (нововведения в электронике, “Моторола”, Техас инструментс”);

n  многие компании полагают, что они способны отреагировать достаточно быстро. Изменения протекают медленно до тех пор, пока потребитель не признал продукт атакующего. Дальше изменения протекают очень быстро.

Фирмы, которые начинают ощущать технологическую угрозу со стороны фирм - новаторов, обычно прибегают к трем различным стратегиям:

n  переход на новую технологию (новую S- образную кривую);

n  совершенствование существующей технологии;

n  использование своего финансового преимущества.

Переход на новую технологию используется в том случае, когда технологический процесс фирмы-новатора далек от совершенства, а издержки такого перехода не столь высоки. Это как правило электроника, биотехнология, медицинское обслуживание, искусственный интеллект. Наоборот, если технический потенциал новой технологии ограничен, издержки такого перехода велики, то переход на новую технологию нецелесообразен. Пример такой отрасли - металлургия. Этот путь часто используется, когда затраты на имитацию намного ниже затрат на собственную разработку.

Фирма, которой угрожает конкуренция со стороны более совершенной технологии, может выиграть время для своих исследований и разработок путем совершенствования существующей технологии. Примеры такого совершенствования - улучшение конструкции ДВС в то время, как существуют паровые и газовые турбины, применение сжигания угля в “кипящем слое” вместо мазута и газа. Очень важным вариантом совершенствования технологии является создание гибридов.  Гибрид, как правило, использует элементы новой технологии. Пример гибрида - парусник с паровой машиной. Гибриды нужно использовать преимущественно для накопления опыта в области новых технологий.

Если фирма, подвергающаяся угрозе со стороны новых технологий, обладает значительными финансовыми ресурсами, она может с успехом их использовать. Например, можно предложить цены, ниже уровня себестоимости продукции, изготовленной по новой технологии, заставив, таким образом, конкурента нести убытки, правда, ценой еще больших своих убытков, но зато выиграв время и сохранив долю на рынке. Параллельно некоторые компании объявляют о предстоящих изменениях в характеристиках продукции для того, чтобы отсрочить спрос. Другой пример использования финансовых ресурсов - покупка конкурента или использование его в качестве поставщика. Некоторые компании предпочитают покупать лицензии.